Рынок грузоперевозок постепенно выходит из периода замедления. Анализ поискового спроса в Wordstat по запросу «Грузоперевозки» по России фиксирует позитивную динамику: если в апреле 2026 года падение относительно апреля 2025-го составляло 25,7%, то в мае разрыв сократился до 5,8%.

Восстановление спроса подтверждают и данные онлайн-платформ. Внутренняя аналитика Авито Услуг показала заметный рост активности заказчиков сразу в нескольких регионах: Московской, Нижегородской, Воронежской и Волгоградской областях, а также в Татарстане.

Кто и как выбирает перевозчика

Параллельно с восстановлением рынка меняются поведение заказчиков и принципы взаимодействия между участниками отрасли. По данным маркетингового агентства ORO, исполнителей грузоперевозок на Авито выбирают:

  • 52% бизнес-заказчиков;
  • 47% частных клиентов.

Требования к сервису у этих аудиторий существенно различаются. Для частных клиентов ключевым критерием по-прежнему остаётся стоимость услуги. Бизнес смотрит шире: помимо цены, компании ориентируются на предсказуемость и надёжность сотрудничества.

  • 27% опрошенных бизнес-заказчиков называют важными рейтинг перевозчика и отзывы о нём;
  • 26% — доступность исполнителя и скорость его реакции на запрос.

От ручного поиска к управлению перевозками

Руководитель бизнес-направления «Транспорт и доставка» на Авито Услугах Евгения Лазарева отмечает, что рынок последовательно отказывается от модели ручного поиска исполнителей.

«Мы видим, что пользователям нужны разные сценарии работы. Для разовых перевозок подходит привычный формат поиска исполнителя, но компаниям с регулярными грузопотоками нужны инструменты, которые позволяют создавать заявки, сравнивать предложения и управлять несколькими перевозками одновременно», — пояснила Лазарева.

По её словам, на Авито Услугах уже запущена в тестовом режиме «Биржа грузоперевозок» — инструмент, ориентированный именно на компании с систематическими логистическими потребностями.